Com vendre més productes a Instagram: 4 consells que funcionen

Esteu venent productes a Instagram? Es pregunta com crear publicacions d’Instagram que interessin els compradors?

En aquest article, descobrireu quatre maneres de mostrar i promocionar els vostres productes a Instagram.

Primer, atraure un públic que sigui probable que es converteixi

Per tenir èxit venent a Instagram, primer heu de crear un seguit de persones que tenen un veritable interès per la vostra marca i productes. Si no teniu el públic adequat, tindreu problemes per convertir-los en clients.

Una forma d’atreure nous seguidors és utilitzar hashtags a les publicacions d’Instagram. Trieu hashtags que els vostres clients ideals puguin utilitzar, cercar o seguir. No tingueu por d'experimentar. Pot ser que trigui una estona a trobar la combinació correcta de hashtags que arribi als vostres seguidors ideals.

Si sou un negoci local o un restaurant (o fins i tot si no ho és), també voldreu afegir geolocalitzacions on estiguin els vostres clients ideals. El més probable és que busquin una ubicació concreta i voldreu estar allà quan ho facin.

Un cop hàgiu desenvolupat els següents que és probable que es converteixin, aquí teniu algunes maneres de promocionar els vostres productes a Instagram.

# 1: mostra els vostres productes amb aquests 4 estils d’imatge d’Instagram

Com que Instagram és una plataforma visual, és el lloc perfecte per compartir imatges dels vostres productes i de la vostra marca. La clau és publicar fotos que reflecteixen la imatge de la vostra marca i capturar els vostres productes de manera que sigui atractiva per als vostres seguidors. Voleu que es visualitzin realment mitjançant aquests productes.

Si aneu a través d’Instagram, veureu algunes planificacions, fotografies detallades, fotografies de models i imatges de l’estil de vida. Cada tipus d’imatge pot mostrar eficaçment els vostres productes.

Productes per a fotografies en un entorn pla

Si voleu capturar el producte en una configuració plana, escolliu un fons neutre i pla per al vostre tret. Si no teniu una taula o terra que funcioni, compreu paper de cartell de la vostra botiga d'artesania local. Els millors efectes plans apareixen quan es dispara des de dalt, així que assegureu-vos que teniu una escala o un escó a prop per ajudar-vos a obtenir l'angle correcte.

Quan posicioneu el producte a la captura, decidiu si voleu deixar algun espai per a un text o una superposició gràfica i, a continuació, comenceu a disparar. Feu moltes fotos perquè tingueu diverses opcions per triar. (Potser deixeu espai per al text en alguns i no en d’altres.) Amb una mica d’edició, tindreu fotografies de productes molt ben dissenyades.

En aquesta publicació d'Instagram, Better Buzz Coffee Roasters mostra els seus aliments deliciosos en un plat net i net.

Captura detalls de producte únics

El vostre producte té detalls petits i complexos? Hi ha algun tipus de component electrònic o complex? Un bell patró per un costat? Gairebé tots els productes poden beneficiar-se de fotografies de primer pla que se centren en un atribut únic.

Tant si fa zoom com per obtenir més claredat o per crear una imatge preciosa, les fotografies detallades són una forma eficaç de posar els focus en el producte.

Incorporeu persones al vostre tret

Si vens roba, joies o altres productes que es poden portar, és probable que ja hagueu pensat en utilitzar la gent per modelar les vostres mercaderies. Els consumidors solen respondre bé a qualsevol imatge que inclogui persones. Fins i tot si veneu tasses de cafè, llibretes o productes que normalment no associeu a un model de fotografia, considereu la possibilitat de treballar algú a la vostra foto per facilitar que els seguidors es puguin connectar amb la vostra oferta.

Comparteix imatges de l'estil de vida

Les imatges en estil de vida que mostren els vostres productes en ús també funcionen de manera eficaç a Instagram. Aquestes imatges haurien de ser més relaxades i amb menys estil que les captures de model. Proveu de capturar els vostres productes de manera natural perquè els clients puguin visualitzar millor com els farien servir en la seva pròpia vida.

Desenvolupar una quadrícula Instagram cohesiva

Quan es mostren productes a Instagram, és important crear una graella cohesionada al vostre perfil. Hi ha cert debat sobre la importància de la vostra graella, però és millor equivocar-se al costat d'un conjunt d'imatges estratègic i ben coordinat.

Si els clients o possibles seguidors es troben amb una de les vostres imatges (per exemple, en una cerca hashtag) i us agraden, probablement visitiran la vostra graella al costat per veure què més veniu. Si la vostra graella sembla desconnectada amb una gran varietat de tipus d’imatges i sense cap tema o pla aparent, podria desactivar possibles clients. Si bé no voleu que el vostre feed pareixi un catàleg, és probable que serveixi com a un.

El fet d’establir el temps per crear un estil visual per a la vostra graella pot suposar un gran impacte en els consumidors. Consulteu com s’ajusten tots els exemples d’imatges de sota per crear una graella ben equilibrada? Aquest és l’objectiu!

# 2: Incentiveu la navegació de productes amb etiquetes de productes d’Instagram comprables

Un cop hàgiu fet fotos atractives dels vostres productes per compartir a Instagram, centreu-vos en la simplificació del procés de compra. Com més fàcil sigui que la gent compri, millor. Si suprimiu les barreres d’acció, podeu convertir més dels vostres seguidors en clients.

Les etiquetes de productes que es poden comprar poden ajudar les empreses a augmentar el trànsit i els ingressos. Quan els usuaris toquen una imatge etiquetada per veure el preu, només es troben a un parell de pulsacions per deixar-lo al carretó de la compra en línia.

Com funcionen les etiquetes de productes d’Instagram

Si toqueu una imatge comprar, es mostren etiquetes amb el nom i el preu del producte. Si els usuaris toquen l’etiqueta, veuen una pàgina amb més imatges i una descripció del producte. Si toquen l’enllaç al vostre lloc web, se’ls dirigeix ​​a una pàgina del producte on poden afegir l’article a la seva bossa i fer-ho.

La part més suau de l’experiència és que el procés de compra no porta mai clients fora de l’aplicació Instagram; no es canvia cap navegador. És una experiència de compra perfecta.

Com configurar les etiquetes del producte d’Instagram per al vostre negoci

Per començar a utilitzar etiquetes de producte per al vostre compte d’empresa Instagram, heu d’estar aprovat per comprar a Instagram. Un dels requisits és que els vostres productes siguin inclosos al catàleg de Facebook. (No, no cal que es llistin públicament, sinó que només s’han d’emmagatzemar.) Aleshores, amb uns quants passos d’autenticació, podeu començar a etiquetar productes a les vostres fotos i històries.

Qualsevol estratègia de màrqueting que implementeu hauria de ser rastrejable per tal de veure com d’efectiu és, i les etiquetes de compra no són una excepció. A Instagram Insights, podreu veure quants seguidors van veure la informació del vostre producte o la van arribar a la pàgina del producte.

# 3: Col·loqueu compres CTA a les històries d’Instagram amb la funció de lliscar

La popularitat de les històries d’Instagram les converteix en un lloc perfecte per a les marques per connectar-se amb els seus seguidors. La funció de desplaçament, que es desbloquejarà quan el compte assoleixi 10K de seguidors, us permet dirigir els vostres seguidors directament al vostre lloc web.

Un cop hàgiu creat la vostra història (ja sigui un vídeo, una imatge o un bumerang), toqueu la icona d’enllaç en cadena i escriviu l’adreça web a la qual voleu que arribin els vostres seguidors.

També és una bona idea incloure “Desplaça” o alguna altra crida a l’acció (CTA) a la vostra visualització per animar els seguidors a actuar. Això és especialment important per a les persones que no estiguin mirant les vostres històries amb el so activat. Pot ser fàcil de perdre l'enllaç Veure més a la part inferior de la pantalla.

Rachel Hollis, autora i altaveu de motivació, fa servir tot el temps la funció de desplaçament. Tant si està enllaçant a un podcast; un article sobre ella, la seva empresa o els seus llibres; o un producte, les seves històries solen tenir almenys una publicació enllaçada. Aquí, ha inclòs un CTA per animar la gent a obtenir el seu llibre més recent.

Les històries d’Instagram de la marca de roba en línia Asos estan plenes de productes enllaçats. Fins i tot van fer una història temàtica de vacances on van parlar sobre allò que normalment la gent s’oblida de fer les vacances. És una manera fantàstica de ser oportuns, rellevants i d’impactar.

Si teniu previst utilitzar la funció de desplaçament per vendre, assegureu-vos que teniu una estratègia per utilitzar-la. No voleu que les vostres històries estiguin plenes de "Ei, comprau això" i "Feu lliscar el dit per comprar-ho". La funció de desplaçament pot perdre la seva efectivitat fàcilment si es fa servir en excés o s'utilitza només per intentar vendre.

En la història de Rachel Hollis, es va relacionar amb un article de Forbes sobre els seus llibres, va publicar cites de gent que llegia Girl, deixa de demanar disculpes i, després, va publicar el CTA.

# 4: Anuncieu vendes i descomptes amb gràfics de marca

Els subtítols d’Instagram són on la personalitat de la vostra marca pot brillar realment, però de vegades els seguidors els passaran per alt, sobretot quan es desplacen ràpidament. Per cridar l'atenció sobre publicacions importants sobre grans vendes o esdeveniments, creeu gràfics personalitzats per anunciar-los mentre es mantenen a la marca.

Una manera habitual de fer-ho és amb un bon gràfic de descompte de moda antiga. Fare Depot va utilitzar aquest gràfic d’història d’Instagram personalitzat per donar a conèixer la venda de vols. La funció de desplaçament permet un seguiment perfecte del trànsit del lloc web que genera.

Els gràfics d’Instagram també poden anunciar grans obertures, arribades noves, articles destacats, etc., les possibilitats són infinites.

El restaurant de San Diego, WhipHand, té la idea correcta amb aquesta publicitat gràfica personalitzada d'una beguda especial d'estiu.

És important dissenyar gràfics de marca bonics, però no tothom es pot permetre el contracte d’un dissenyador gràfic. Per sort, hi ha moltes eines assequibles que faciliten la creació d'imatges professionals.

Probablement ja heu sentit a parlar de Canva, que és una eina gratuïta de disseny gràfic arrossegable i intuïtiu que s'utilitza, fins i tot per als que no siguin dissenyadors. Amb Canva Pro (12,95 dòlars al mes per a cada membre de l’equip), podeu pujar les vostres fonts o tot un kit de marca complet per accedir fàcilment als elements de la vostra marca.

Crello (plans gratuïts i de pagament, a partir de 79,99 dòlars / any) és una altra excel·lent eina de disseny gràfic que ofereix plantilles, eines d’edició i càrregues de fonts personalitzades. Explora la biblioteca d'inspiració si estàs buscant idees.

Conclusió

Instagram és una de les plataformes de mitjans socials amb més ràpid creixement i més populars, especialment per a les empreses. Però això no significa necessàriament que sigui fàcil obtenir un bon rendiment de la vostra inversió.

Per trobar èxit venent a Instagram, primer heu de desenvolupar un seguit que tingui un veritable interès en els vostres negocis i productes. A continuació, utilitzeu les quatre tàctiques anteriors per començar a convertir els seguidors en clients de pagament.

Què penses? Quina d’aquestes tècniques començaràs a utilitzar avui per vendre més productes a Instagram? Quins consells podeu oferir que han funcionat per al vostre negoci?

Comparteix els meus pensaments amb mi al meu Linkedin. https://bit.ly/2XUp3vj